El pasado 20 de noviembre de 2025, la Red Innoagents llevó a cabo una jornada intensiva de formación en las Las Naves (València), centrada en fortalecer las competencias comerciales aplicadas a la venta de proyectos, servicios y productos de innovación.
La sesión fue inaugurada por Jorge Teschendorff Cerezo (IVACE+I) y Ángel Navarro Moros (Valencia Innovation Capital), quienes destacaron la importancia de dotar a los innoagents de herramientas avanzadas para impulsar la transferencia de conocimiento y el impacto de la innovación en la Comunitat Valenciana.
La formación, impartida por Estela Lareo Fernández, CEO y fundadora de Ideas Positivas Group, estuvo orientada a transformar conceptos teóricos de marketing y posicionamiento de la innovación en competencias prácticas de comunicación, argumentación y venta adaptadas al entorno I+D+i.
La jornada comenzó con un repaso de los aprendizajes del módulo anterior, poniendo el foco en la propuesta de valor, el cliente innovador y el marketing de innovación. Los innoagents compartieron experiencias sobre cómo aplicaron estos conceptos en su actividad diaria, estableciendo el punto de partida para avanzar hacia la venta efectiva.
A continuación, se profundizó en la metodología de las 5 puertas, analizando su relación con el ciclo comercial de la I+D+i e identificando cuáles son las fases más críticas en la venta de innovación. La formadora presentó ejemplos reales aplicados por los propios innoagents, favoreciendo una comprensión práctica y contextualizada.
Tras una pausa café, los asistentes participaron en una completa sesión de role playing, simulando entrevistas comerciales y presentaciones de venta en escenarios reales como startups, consorcios o proyectos colaborativos. Estas dinámicas permitieron trabajar con una checklist estructurada de indicadores, así como recibir retroalimentación grupal para reforzar fortalezas y detectar áreas de mejora.
En la segunda parte de la jornada se abordaron estrategias de venta avanzadas en entornos de innovación, con especial atención a cómo conectar con clientes tradicionales o no tecnológicos, argumentar propuestas mediante evidencia y datos, y comunicar mediante técnicas de storytelling para generar impacto. También se trabajó la gestión de objeciones típicas como el riesgo, presupuesto o retorno incierto.
Posteriormente, los innoagents exploraron herramientas digitales clave para la venta innovadora, como LinkedIn, redes profesionales y sistemas CRM para el seguimiento de oportunidades, además de estrategias de venta consultiva y colaborativa basadas en la co-creación con los interlocutores.
La jornada concluyó con la elaboración de un plan de acción personal, en el que cada innoagent definió objetivos, próximos pasos, métricas y aliados estratégicos para aplicar de forma inmediata lo aprendido. El cierre reunió los aprendizajes clave del día y reforzó el compromiso del grupo con su aplicación práctica en el ecosistema de innovación.
Una formación completa y participativa que consolidó habilidades esenciales para impulsar la comercialización de la innovación, demostrando que vender I+D+i también requiere metodología, estrategia y visión colaborativa.